קורסים מתקדמים

קורס ייעודי לנציגים רפואיים מנוסים בארגונים וחברות תרופות המעוניינים לשדרג את כישוריהם ולהוביל תהליכים עסקיים בשטח.

​

מטרות הקורס:

• פיתוח הבנה אסטרטגית ויכולת ליישם אותה בפועל בשטח

• שיפור ביצועים אישיים וניהול טריטוריה מתקדם

• הטמעת חדשנות דיגיטלית ו- Omnichannel

הקורס מודולרי, כך שניתן לבחור נושאים מסוימים מתוך הקורס או לקחת את הקורס במלואו, בהתאם לצרכים האישיים של הארגון.
במידה ויש נושאים נוספים שלא הוצגו כאן, ניתן להתאים את הקורס לצרכים הספציפיים של הארגון.

תכני הקורס:

• מגמות בתעשיית הפארמה והשפעתן על עבודת הנציג
  איך לשמור על רלוונטיות וליצור ערך אמיתי לרופאים

• הבנת המניעים והמוטיבציות של הרופאים
  הגדרת הערך לרופאים

• ניתוח אסטרטגי וקבלת החלטות מבוססת דאטה
  ניתוח SWOT של המותג ושל הנציג

• תחרות ואסטרטגיות בידול – יצירת יתרון תחרותי
  אוקיינוס כחול מול אוקיינוס אדום – ניתוח הזירה התחרותית

• יישום תוכנית עסקית בשטח – מאסטרטגיה לטקטיקה
  איך מתרגמים תכנון למציאות בשטח

• ניהול טריטוריה מתקדם – אסטרטגיות ופרקטיקה
  בניית תוכניות מותאמות אישית לכל פרופיל רופא

• Storytelling ואומנות ההשפעה
  שימוש במקרים קליניים כדי להמחיש את חשיבות המוצר

• שימוש בדיגיטל וב-Omnichannel  להגדלת מעורבות הרופאים
  Personalized Engagement - התאמת הערוץ המתאים לכל רופא

• טכניקות מתקדמות לניהול התנגדויות ושיפור מיומנויות מו"מ
  סוגי התנגדויות והדרכים להתמודד איתן